報道：本刊 蒙慧賢
照片由受訪者提供
时代转变，市场上的商业模式也出现巨大变化，创业者不再局限于踏出社会的成年人，学生也可自主创业当老板，包括许多国内高校学府都鼓励和推动学生创业，创出自己的一番事业。
大专院校为何鼓励学生去创业当老板？正值求学时期，大专生和中学生创业从商，合适吗？
“创业经历，能给予学生多一项选择，让他们在专业领域之外，看见自身的另一项发展潜能，即便未来不想继续创业，也可以走回打工路。”
拉曼大学学院企业孵化与创业中心（CBIEV）主任林仲铭博士认为，尝试过创业做生意的学生，他们会主动观察和思考市场上的需求，懂得怎么去表达和建立一个产品和品牌，了解怎么去搜集数据资料、构思计划、做预算、察言观色等等，而这些能力必须由学生亲身体验获得，在书本上是学不到的。
林仲铭相信，学生在做生意的过程中所吸取的经验，对以后的事业或工作是有帮助的。
“假设我是个老板，相比一个普通打工者，我会更欣赏一个懂得经商之道的员工，一个能帮我观察公司所需，拥有解决问题能力的员工。我相信，学生在做生意的过程中所吸取的经验，对他以后的事业或工作是有帮助的。”
林仲铭非常鼓励学生在求学时创业，但他不忘分析大学生选择打工兼职和创业做生意的优劣：打工者，能安稳地获得一份薪水，假设学生进入一间有相当名气的大企业，会获得系统的学习和齐全的设施，但关注面也相对小一些。相比而言，创业是一个更完整的学习，但它需要投入更多时间和精神，而且得面对生意的起起落落，任何事情都得自己和团队扛。
创业路上不寂寞。想创业的学生必须有好的创业点子，踏出创业的第一步，再由团队或老师在旁引导，慢慢从中成长。
家长不支持，创业路受阻
林仲铭认为，现阶段抱有创业心态的大学生其实不多。为何不多呢？
第一个原因是家长的不支持。林教授透露，他曾有两位相当有想法和才华的学生，当他们提出创业念头时却被家人阻止，原因是家人都认为做生意的风险很大，打工更为妥当。
但其实，不管做生意还是打工，学生未来总会遇到各自的问题挑战和风险，视乎遇到的风险是大是小。比如眼前的这场疫情，许多的打工仔同样丧失了他们的工作，谁都无法预料。当然，创业的风险越大，也意味着收入越高。
“我认为，家人应该要有开通的心态，鼓励孩子去创业。创业不意味着是一辈子的事，若有机会，趁着年轻，用这一两年去试一试，去认识更多人，培养软技能等。”
其次是本地大学的上课时间较长，课业占据了学生大部分时间，间接抹杀学生的精力，很少能够在课后天马行空地想些创业点子，难以燃起创业热情。相比较而言，国外大专院校的上课时间较短和自由，有利于学生很好地规划时间投入创业工作。
学生在拉曼大学学院创业孵化基地办公及讨论会议。
带动和引导学生创业·拉大孵化与创业中心
为鼓励大专生创业，全国部分的大学院校都在发起创业孵化器。林仲铭指出，在拉曼大学学院校内，就有一个企业孵化与创业中心（CBIEV），主要让学生有机会相互交换创意想法，带动和引导学生创业，让学生有机会把他们的创业点子逐步实现，提高投资价值。
该孵化器除了提供硬体设施、技术和管理支持，还给予法律和财务上的援助，连接数码经济，打造更好的创业社区，发掘学生的创业潜能和机遇，对初创者而言，无疑带来极大的方便。
林仲铭表示，该校企业孵化器开放给所有拉大学生及校外生，前提是每支队伍之中至少要有一个是校内学生或校友。“我们学校曾有一支学生队伍成功研发运动装置，主要提供数据评估给健身者，让他们更精准地评估运动表现，在队伍之中，3人当中有两名是校外生。”
年轻人虽然少了职场打拼经验，但不代表他们就此输在起跑点。
林仲铭和我们分享，曾有4名在校生，想开发一个食堂线上下单程式（Canteen Food Ordering System），解决大排长龙的烦恼，看似没什么了不起的一个项目，但他们信念坚定，有条不紊地去表达自己的创业理念，最后有人用了二十多萬令吉来投资在他们公司，如今有百多家食堂业者在采用这手机软件，甚至有人想买下他们的版权。
“不要小看学生的创业点子。”
他提醒，正因为创业路上充满曲折，创业者除了要有好的创业想法，还要有决心，因为每个想法都不会让全部人所接受，甚至会有人去攻击和挑战，无论如何，都要虚心接受别人的评语，心态摆正，改善缺点，测试并寻找更符合市场需求的创业方案。另外，创业者需要有团队精神，多阅读多看新闻，观察周围和市场的问题和需求。
阿什卢（后排左二）表示，该校每年都会举办大型的企业家嘉年华，公开给校内学生做买卖生意，鼓励学生学习经商之道。
创业精神纳入学习·办嘉年华当一日老板
把焦点转向中学。
为应付未来经济市场在人力需求方面的变化，不少中学近年来把创业精神纳入学习的重要一环，举办“小企业家”嘉年华类型的活动，让学生尝试自己当老板做生意，学习如何售卖商品和营销、准备器材工具、计算成本开支、分配人力，发挥团队精神，了解经商之道，活学活用商科理论知识。
吉隆坡甲洞卫星市国中商科老师阿什卢（Mohd Asrul Fadzli）表示，该校每年都会举办大型的企业家嘉年华（Karnival Keusahawanan），公开给所有校内学生做买卖生意，来到年尾中三评估结束后，校方也会举办一个小型嘉年华日，公开给所有中三生做买卖，体验做生意的流程。
阿什卢指出，这些摊位“小老板”们尽显创意，除了售卖食物、饮料、纪念品等实体物品，还有不少是娱乐游戏类摊位，让大家来玩游戏赢奖品。每一年的嘉年华都会吸引很多校友、学生家长和校外人士前来，场面非常热闹。
尽管学生只是当个“一日老板”，生意成本也并非由学生独力承担，而是由学生家长热心赞助、校方或团队出资；所赚取的盈利也并非落入学生口袋，而是作为建校基金，但最重要的是，通过实践，学生对创业做生意有更深入的理解。
近年来不少中学把创业精神纳入学习的重要一环，举办“小企业家”嘉年华类型活动，让学生尝试自己当老板做生意。
善用媒体做生意
随着科技发展和网络便捷，有中学生开始善用媒体张力，做起买卖生意。根据阿什卢夫所知，除了校内嘉年华一日买卖活动，有些学生在校外做生意，所得收入相当丰厚，有的甚至把货品放在网络电商平台上售卖，月收入达1000令吉以上。
“当我问到他们，要拿这些收入来干嘛时，他们的回答说是为了有更多的零用储蓄，又或者买自己想要的东西。其实学生的家长也知情，有些家长还会帮忙他们孩子一起去经营。”
阿什卢指出，校方没有阻止学生做网卖，但网卖活动不可出现在校园范围内，学生不能把物品带进校园内交易。
“这是因为在校园内，有很多物品都属于违禁品，例如化妆品、不健康食物等。再说，如今电子烟流行于学生行列，电子烟有许多形状，甚至连老师也无法辨认。”万一电子烟入侵校园，将会引发许多问题，后果令人担忧。
“学生可以在课后时间在校外自由做生意，赚取些个人收入，这没问题，但是来到学校，就该专注学习。校方也非常鼓励学生在嘉年华这一天做生意。”
为鼓励大专生创业，全国部分的大学院校都在发起创业孵化器，给予学生在创业方面的指导，让他们在创业路上少走弯路。
做生意不是坏事
提及中学生创业，林仲铭也认为：“关键不在于中学生和大学生。我觉得，做生意不是坏事，它不意味着一定会把功课疏忽掉，而是你要如何透过创业训练自己。创业和学业，是可以保持平衡的。”
他补充，在国外，有些学生在课余时候做些糕点饮料和旧玩具贩卖，以赚取零用钱来购买他们喜欢的东西。若说学生不能做生意，这大概是文化和心态上的差异，只要不影响学业，适当地去学习如何创业，未失为一件好事。
求学，不一定局限于书本上的学术内容，创业精神，同样是核心学习技能之一。
我在求学·也在经商
求学时期创业做生意，是一次人生的历练和积累，虽然它扩大了学子们的学习范围，但也不稳定，必定要有所付出和承担风险。来听听3位年轻人的经商点滴，究竟求学时期创业做生意的经历，让他们收获什么，失去什么？
杨达安·24岁：大三时合伙开餐厅
学会策划有担当·毕业后全面经商
杨达安是拉曼大学双溪龙校区的工程系大四生，在结束3个月的实习工作以后，发现自己不喜欢朝九晚五和加班的生活，遂萌出自主创业的念头。
当时他与室友兼学长得知校内附近有间店屋出租，租金低于市场价格，地点好，店内宽敞，不想错过机会，杨达安决定合伙创业。
问他决定创业的时候有足够信心吗，“也不是很有信心吧，因为我们的店在2楼，很多人都认为不行，起初难免会没把握，就先尝试吧。”
做生意需要投入资金和成本，但一个学生没有抵押物，无法向银行借贷，哪来这么多钱？为了开口向爸妈借钱，他做足了功课，整理整盘生意的计划打算说服父母，即便父母也很担心，但他们见儿子很想尝试，决定掏钱资助儿子。初创时期，杨达安与伙伴各自投入5万令吉作为创业资金。
不能兼顾暂停学业
从装修、采购用具、聘请员工、研究菜单等等，初创时期，杨达安随即面对最大的问题——学习时间不足。因时间安排不当，杨达安在开店后的不到两个月时间，就决定暂时停学。即使再说起当初的决定，他并不后悔：“读书可以等，但生意机会和想法不能等。”
年轻人初出茅庐，人脉不够广，生意经验不足等问题，都是初创者绕不开的挑战。
由于杨达安和伙伴都只是20岁出头的学生，聘请的员工或小贩要比他们年长，说服力和老板威严都难免欠缺。在开店不久后，店里还被开出一张罚单。“开餐厅做熟食都必须要到卫生局申请，但那时候我们经验不足，忽略了这一点，最后被罚了大概一千多块吧，之后就吸取经验了。”
相比成人，学生老板有他们的优势，会更加了解学生顾客的需求。“很多的学生都是夜猫子，但是在这附近，过了晚上9点，同学除了去嘛嘛档就没别的选择，在这里就有我们的优势，而且年轻人精力充沛，我们有胆量开到凌晨2点。”
杨达安经营的“杂八廊”于去年6月开张，主打年轻人的环境，售卖汤面、椰浆饭，还有广受年轻人欢迎的麻辣香锅等。除此之外，店里还有个特别标志：一桶很大的tower饮料。“就像酒吧里会有的，只不过人家点的是酒，我们的是美禄、果汁、拉茶等等，让大家一起畅饮，一起聊天。”
杨达安从商经历中深深体会到，做事要有很好的策划、担当和学会察言观色等。
生意下跌付了薪水自己零收入
当老板的得面对生意上的起落。杨达安透露，由于店里主打学生生意，食物价格不会太高，餐厅营销以薄利多销为主。他透露，曾在学校假期时，因生意下跌而面对流动资金不足的问题，有好几个月，付了员工薪水后，老板本身都没有收入。
今年2月份，杨达安找来了家人朋友一起融资，在文良港学生聚集的地方开设分店。行管令期间也没闲着，店内转战外卖外送服务，把食物送到学生公寓楼下。
回顾这将近一年的创业经历，问杨达安究竟学会什么，他不假思索地说：“很多。例如学会策划，学会担当，学会察言观色等。”当然，在收获宝贵经验的同时，他也牺牲了两个学期的学习和悠闲的生活。接下来的一年他将继续完成学业，专注于餐饮生意。
韩佳雯·21岁:初中二起开始代购
认识各地同行· 激发更多点子
韩佳雯形容自己是个喜欢买东西的女生，“由于买惯了，就会冒出念头，索性自己直接找代理商，付更低的价格，顺便多买一些，转卖给身边的人，赚些小费填补开销。”
14岁那年，恰好大马很流行淘宝，韩佳雯坦言“当时还小，觉得很好玩”，特地向一位在做淘宝代购的同乡请教怎么去计算汇率，断断续续做起了淘宝代购。在她十六七岁时，她通过社交平台加盟成为某减肥产品的代理商，到后来，直接跟厂商定制衣服，自己去招收代理，每月平均赚将近1000令吉。
韩佳雯说：“其实我家人并不反对我做生意，他们会认为说，如果我毕业了，找不到工作，也可以当个微商。”由于当时还小，母亲常常会提醒她必须先和顾客收钱才订货，小心谨慎，每当她过分专注于网卖生意时，家人也都会出言提醒和劝告。
未满18岁银行过账好麻烦
询及中学时期经营网卖所面对的阻碍，韩佳雯认为是银行转账。由于中学生要到18岁才能开个人户头，18岁之前都是与父母或监护人的联名户头，“比如在转账时，验证码都会传到去妈妈的手机，若妈妈刚好在外边忙着而我又急着要转账的时候，就会非常麻烦。所以说，对于做生意的中学生而言，汇款转账很不方便。”
再者，中学生的人脉客源都有限，韩佳雯当时大部分客户都是学生，交货地点都在学校。由于衣服、唇膏、护肤品等都是违禁品，韩佳雯每次都得把货物塞在书包里，躲躲藏藏去面交。她表示，每次学校面交都像是冒险的游戏，一旦被校方发现，物品都会直接被没收，对于学生微商来说是得不偿失的事情。
相比大专生，中学生微商面对更多的障碍和风险，加上处事规划不周全，不懂辨别真伪，往往最后落得亏本或受骗下场。
韩佳雯分享身边例子时表示，有很多中学生微商不懂得规划或衡量所需货量，就先付钱订货，最后造成卖不出或囤货亏钱的情况。
对于中学时期做网卖的经历，韩佳雯认为，除了学会邮寄、网络转账、汇款、对比货物价格和品质等，还得学会应对形形色色的顾客，让她学会收敛自己的脾气。
中学时期做网卖的经历，让韩佳雯学会邮寄、网络转账、对比货物价格和品质等，但同时也影响了对学习的专注力，有得有失。
确是会影响学业
“我觉得做微商最大的收获是，它让我得以认识各地同行，打开了眼界。因为微商这门生意，我们得以聚集在一起，相互交流经商经历，分享最近买卖的货物和想法，从中激发更多创业新点子。”
倘若要说学生做生意过程中失去什么，大概是个人对学业的专注力。“说真的，学生就该专注学业，我却是专注在微商的那一个。由于我成绩很一般，做生意对学业没有太大影响，而家人也没有给我太大压力。”
中学毕业后，韩佳雯已积累了一定的顾客群，她对于读大学的意愿并不强烈，倒是对微商行业非常感兴趣，最终选择放弃升学，全职做微商。毕业一年后即开店做生意，双管经营实体和网络店铺，至今已一年半。
在她看来，中学生只要不影响学业，好好管理自己的时间，谨慎处理每项交易，其实都可以尝试做生意买卖。
林秀静·24岁：大三时做起微商
赚钱需靠努力· 不能一步登天
林秀静是新纪元大学学院的辅咨系大四生。朋友圈做微商的人比比皆是，早已见惯不怪，而当她看到一个她认为不会做微商的好朋友也成了微商的时候，让她开始认真考虑：微商真的能赚钱吗？
在姐姐鼓励下，林秀静在了解某个时下火红的胶原蛋白产品以后，决定试一下当微商，赚取额外零用钱，满足平时少有的奢侈消费。
扩大生活圈子多了乐趣
成了微商以后，除了课业学习，林秀静经常需要拍照、上传IG限时动态、上课程，面交或寄货，同时有机会学习更多有关说话技巧、销售技能等。她笑说：“成为微商以后，生活上的乐趣多了，在社交媒体上也更积极。有时我会叫朋友和我一起拍些搞笑影片做宣传，过程中的互动非常有趣。”
她指出，若跟对团队，微商也是另一种学习。“所谓跟对团队，意思是当新手代理遇上问题时，上线会及时并乐意给予任何协助与建议，提供销售培训和不同的课程等。”
有得必有失。成为代理商以后，林秀静的账户设定从“只限好友浏览”改为“公开”，某程度而言已失去了个人隐私。加上微商每天得上传与产品相关的内容或个人生活点滴，吸引别人眼球，与她原来的生活习惯和帖文风格极为不同，是她当时遇到的一个蛮大的挑战，需要慢慢和自己磨合。
她透露：“有时吃饭吃到一半，往往灵感一来，就会拍图修图写图说，会花个45分钟去贴一则Instagram stories（限时动态）。”
林秀静起初很担心身边好友会对她的产品帖文反感，让她惊喜的是，这样的情况没发生，反之关注者数量还上升了。“这大概是因为我们避开了千篇一律的宣传产品照片和帖文，当然，不喜欢的朋友依然是不理会的。”
提及学生做微商的局限，林秀静认为是人脉。“我身边的人都是学生，学生的生活费本来就有限，如果要他们额外花钱买产品，对他们来说可能有点奢侈。”
林秀静（中）出外参与系会活动时，不忘邀请朋友们帮她拿着代理产品拍照录影片，互动非常有趣。
懂得玩科技吸引年轻人
尽管人脉有限，但学生微商有优势，比如懂得玩科技。“例如学生微商会找一群朋友，拍摄一支有趣的抖音短片，尝试不同的风格形象，吸引更多年轻人去看，扩大市场。”
林秀静指出：“微商其实蛮自由，处理下单或帖文的工作都可在下课后处理。若说会有什么影响，大概是当你在做课业报告时，有人私讯了解产品详情时你得即时回复对方。”
林秀静认为，微商是许多年轻人的趋势，然而很多学生都误以为微商很容易赚钱，当他们尝试一两个月以后就会开始感到挫折，卖不出货品而想要放弃。
在她成为微商不到一个月就已赚回本，但她强调：“微商看起来很容易赚钱，但其实不然，你要对那个产品足够了解，够勤劳，够主动。”要付出时间换来金钱的成就，不能妄想一步登天，否则很容易也很快被挑战击垮。
林秀静目前只代理一个产品，她表示，产品热度终会下降，需要代理新产品替换。她自认并没把全部心思投入在内，所赚的钱不会太多，做微商，更多的是为了尝试，未来她仍会走向自己的专业领域发展。
Sinchew EDU 
+603 7965 8888